第十四届CBME展正在上海举行，展会汇聚了国内外众多母婴品牌的参展商。太平洋亲子网有幸在展会现场采访了快乐妈咪的陶先生，他和我们畅聊参加本次展会的感受，同时也借着太平洋亲子网的平台跟众多消费者介绍了快乐妈咪的新产品——快乐妈咪胎语仪。

PCbaby：您好，非常高兴能够采访您，能跟我们介绍下贵司的发展历程吗？

快乐妈咪陶总：我们是2013年1月成立的，在行业内算是新创公司，我们致力于把移动互联网大数据与母婴行业产品结合在一起，让母婴用品更加移动智能化。

PCbaby：在本届CBME展会中，快乐妈咪主打的产品有哪些呢？

快乐妈咪陶总：我们主打的产品叫快乐妈咪胎语仪，目的是帮助消除孕妈的焦虑，让孕妈在孕期更加快乐。快乐妈咪胎语仪由胎语仪探头和手机应用共同构成的，与普通胎心仪相比，它采用的也是超声多普勒探头，但不同在于，探头采集的胎音通过音频线，被直接传送到智能手机进行处理，性能、功能、体验、趣味性和扩展性，都远远超过传统设备。

它不仅能听胎音，更能记录、保存和分享，还能计算出实时胎心曲线。在其基本的功能上，用户还可以将胎音与音乐混合，制作胎语音乐；更可以用其检测妈妈心跳，与音乐混合，制作摇篮曲。

利用手机的联网功能，孕妈可以将录制的胎音、制作的胎语音乐、摇篮曲等内容分享到微博、微信，让准妈咪将自己的快乐传播给朋友。录制的胎音、制作的音乐更可以作为美好的记忆保存。

PCbaby：现在的产品越来越注重用户体验，快乐妈咪胎语仪满足了孕妈的哪些需求呢？

快乐妈咪陶总：女性在怀孕以后，容易出现“孕傻”，不适合操作比较复杂的产品。相比较来说，传统的胎心仪操作起来是比较复杂的，但我们的产品没有任何按钮，只要把线一插，按照提示设置好了就可以开始运行，可以说是不需要动脑的设备。再说到包装，我们的产品外形设计时尚，精致，孕妈使用的时候不会联想到是一个医疗设备，不会觉得我是在接受检查，自然也不会感到焦虑。此外，我们想把快乐妈咪胎语仪打造成可以送礼的产品，打造成时尚精致，适合时尚孕妈的礼物。

 PCbaby：二胎政策开放以后，可能会出现很多的二胎妈妈，对她们来说，快乐妈咪胎语仪有哪些吸引点？

快乐妈咪陶总：首先，我们的产品外形设计时尚，是所有人都不会抗拒的。其次，从功能角度来说，这款产品特别适合二胎妈妈。现在二胎政策开放了，有生二胎需求的很多妈妈都已经是高龄，她们对胎儿的健康就尤其关注。快乐妈咪胎语仪有一个功能是可以随时检测胎音是否正常，这款产品对高龄孕妇来说是刚性需求。为了宝宝的健康成长，推荐孕妈特别是高龄孕妈使用。

PCbaby：贵公司产品的主要销售渠道在哪？会拓展其他渠道吗？

快乐妈咪陶总：我们主要以电子商务渠道为主，消费者可以在快乐妈咪官网、京东购买，天猫销售平台正在建立当中。我们是移动互联网公司，所以电商是我们首选的渠道；其次，传统渠道要的利润空间很大，我们的产品利润空间没想象中那么高；第三是我们想通过新的营销模式，做一个尝试。像小米一样，它通过线上销售，这对手机行业是一个革命，我们也想看看我们这样的营销模式，能不能对母婴行业有一点促进作用。

PCbaby：母婴产品的消费者，对品牌是非常看重的。您觉得建立母婴品牌的信誉，最好的方式是什么？

快乐妈咪陶总：想要建立品牌信誉，质量永远都是最重要的。胎心监护产品，市面上已经有很多，但还不够好。我们可能是行业内最注重品牌的公司了，无论是产品的质量、功能还是外观包装，我们都下了很大功夫，努力满足孕妈对于安全性的需要。我们始终相信，只有把品质做出来，获得孕妈使用者的信任，品牌自然就能够建立。

PCbaby：建立品牌以后，如何保持核心竞争力？

快乐妈咪陶总：还是要在品质上下文章，包括产品的推陈出新，做出更好、更高质量的产品。除了产品以外，我们还计划推出服务，比如孕期健康管理的服务，母婴人群健康数据的采集、记录、管理、咨询的服务，这也是树立品牌，黏住用户的一个手段。

 PCbaby：您如何看待母婴行业的发展？基于此，贵司又会有哪些举措呢？

快乐妈咪陶总：母婴行业需求很大，今年差不多有一万亿的市场。这个行业还会高速增长，现代的父母对孩子极其看重，从怀孕前开始，到孩子长大，都在尽力提供给孩子最好最周全的呵护。

母婴用品消费者对品牌和安全性要求很高，这就导致了很多消费者宁愿花更多的钱购买国外产品也不会买一个价格相对更低的国内产品。我觉得这是因为国内的厂商对品牌和品质的重视度还不够，而我们打算全力做这块，给予消费者更多信心。这对一个新公司来说不是一件容易的事，但我们有信心能够做好，希望能把产品线做得长一点，沉淀下来。

PCbaby：快乐妈咪是第一次参加CBME展，参展的目的是什么？

快乐妈咪陶总：我们参展的目的是告诉业界，快乐妈咪来了，我们致力于提供健康数据的采集、记录、咨询的服务。我们虽然只成立了一年半，但我们十分注重品牌和品质，想看看有没有更多的合作伙伴来跟我们一起做这样一件事。

PCbaby：感谢您接受太平洋亲子网的采访！